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這大概是小米最提振人心的一份財(cái)報(bào)。

2023年8月29日，小米披露了二季度報(bào)和半年報(bào)。其中，第二季度收入674億元，同比下降4%，基本穩(wěn)住了，拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，小米整體收入跌幅連續(xù)兩個(gè)季度明顯收窄。第二季度收入環(huán)比增長(zhǎng)13%，意味著收入有了結(jié)束探底的苗頭。

在智能手機(jī)行業(yè)出貨量相對(duì)萎靡的情況下，第二季度，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)收入仍未恢復(fù)元?dú)猓糜?季度，IoT與生活服務(wù)消費(fèi)品和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)率先恢復(fù)增長(zhǎng)，第二季度分別同比增長(zhǎng)12.3%和6.8%。

(相關(guān)資料圖)

這份財(cái)報(bào)里，小米的收入偏穩(wěn)健，利潤(rùn)則偏強(qiáng)勢(shì)。

第二季度，小米的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為51億元，是近7個(gè)季度以來(lái)的單季度最高利潤(rùn)，同比增長(zhǎng)147%，上半年，小米的經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)接近2022年全年同口徑數(shù)據(jù)。

在降本增效的主旋律之下，這個(gè)成績(jī)可以說(shuō)是高分答卷。

01 該省省，該花花

2023年，小米提出了規(guī)模與利潤(rùn)并重戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略之下，盈利被放到了更高的位置，優(yōu)化內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、提升運(yùn)營(yíng)效率和優(yōu)化資源配置都成為了重要課題。

半年報(bào)，是觀察小米戰(zhàn)略執(zhí)行得怎么樣的重要窗口，小米總裁盧偉冰在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上對(duì)中報(bào)總結(jié)稱“不一樣的小米”。

前面提到，小米的收入還未恢復(fù)同比增長(zhǎng)，但利潤(rùn)向上勢(shì)頭兇猛。這主要來(lái)自于兩方面，毛利率的提升和控費(fèi)能力的加強(qiáng)。

先來(lái)看毛利率。

第二季度，小米的智能手機(jī)、IoT及生活消費(fèi)產(chǎn)品業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)三大核心業(yè)務(wù)毛利率都有所提升，帶動(dòng)整體毛利率達(dá)到21%，創(chuàng)歷史新高，同比提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。

一方面，手機(jī)終端消費(fèi)不振使得上游材料價(jià)格供過(guò)于求，價(jià)格下降，降低了手機(jī)的物料成本，比如芯片，高通最近又傳出5G智能手機(jī)芯片將會(huì)進(jìn)行10%—20%的降價(jià)，手機(jī)、筆記本電腦等小尺寸面板價(jià)格也在下降。

另一方面，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略上的高端化，也是小米表現(xiàn)比較好的原因，比如手機(jī)的高端化。

再來(lái)看控費(fèi)情況。

第二季度，小米整體費(fèi)用102億元，同比下降2.3%。銷售費(fèi)用、行政開支和研發(fā)費(fèi)用三項(xiàng)有升有降。

下降最明顯的是銷售推廣開支，第二季度為45億元，同比下降16%，主要是由于包裝運(yùn)輸開支和宣傳廣告開支減少，其中宣傳與廣告開支減少了3億元。其次是行政開支，同比下降13.1%至11億元。

對(duì)兩項(xiàng)費(fèi)用控制能力的提升，反映的是管理效率和營(yíng)銷效率的提升。

用CFO林世偉的話來(lái)說(shuō)就是，“已經(jīng)開始看到一些管理溢價(jià)，但仍有一些潛力尚未挖掘”。這是小米經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)質(zhì)變的內(nèi)因，也是實(shí)現(xiàn)降本增效的重要原因。

當(dāng)然，降本增效不意味著一味地節(jié)省，而是要把錢花在刀刃上，花在能產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值的地方去。

比如研發(fā)，上半年，小米的研發(fā)開支增長(zhǎng)了19.4%，其中第二季度，研發(fā)支出同比增長(zhǎng)21%到46億元。在8月15日的小米新品發(fā)布會(huì)上，雷軍正式宣布小米科技戰(zhàn)略升級(jí)，將持續(xù)投入研發(fā)，未來(lái)五年技術(shù)投入1000億元。

研發(fā)的方向是對(duì)人類文明有長(zhǎng)期價(jià)值的技術(shù)領(lǐng)域。

目前，小米的技術(shù)研發(fā)布局已進(jìn)入12個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，包括5G移動(dòng)通信技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及人工智能，同時(shí)基于智能制造，進(jìn)入機(jī)器人、無(wú)人工廠、智能電動(dòng)汽車等，總體細(xì)分領(lǐng)域達(dá)99項(xiàng)。

今年8月，小米發(fā)布了第二代仿生機(jī)器人CyberDog 2。今年小米還成立了專職大模型團(tuán)隊(duì)，形成了超過(guò)3000人的人工智能團(tuán)隊(duì)，小米自研端側(cè)大模型也于8月正式亮相。

持續(xù)進(jìn)行高研發(fā)投入，需要資金的支持。

截至2023年6月末，小米的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物315億元，短期銀行存款431億元，長(zhǎng)期銀行存款138億元，以及其他變現(xiàn)比較容易的資產(chǎn)比如短期投資合計(jì)248億元，現(xiàn)金資源總額達(dá)到1132億元。

小米賬面上資金充裕，現(xiàn)金資源總額創(chuàng)歷史新高。

02 手機(jī)基本盤：高端化修復(fù)利潤(rùn)

全球智能手機(jī)需求持續(xù)疲軟，手機(jī)廠商很難逆流而上，尤其是對(duì)想沖高端的小米來(lái)說(shuō)。

小米在高端化上改變了思路，從卷參數(shù)到聚焦用戶體驗(yàn)。不管是手機(jī)、汽車還是其他的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)的提升都取決于三個(gè)要素：硬件、軟件和AI，雷軍曾提出一個(gè)公式：（軟件×硬件）??。所以，圍繞三個(gè)要素在研發(fā)上的投入也是引起質(zhì)變的長(zhǎng)久布局。

具體到手機(jī)方面，以往在研發(fā)的積累，是小米高端化的基石。

一個(gè)主打性價(jià)比的品牌，沖向高端，要突破的不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還要改變?cè)谙M(fèi)者心中的品牌定位。高端化的路，小米走得并不順利。

小米的高端化探索，始于小米10。小米10還算順利，但小米11和小米12未能達(dá)到預(yù)期。雷軍和團(tuán)隊(duì)說(shuō)，用戶認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程，而且這個(gè)過(guò)程比自己想象得長(zhǎng)。

直到推出的小米12S Ultra、小米MIX Fold2、小米13都取得了比較好的成績(jī)和用戶口碑，小米的高端形象才算立住。

以8月推出的小米MIX Fold 3為例，這款產(chǎn)品融合了小米在結(jié)構(gòu)、材料、芯片等跨學(xué)科、多領(lǐng)域的能力沉淀，通過(guò)自研龍骨轉(zhuǎn)軸，讓機(jī)身更輕薄，兼顧性能與用戶使用感。

高端化帶動(dòng)了小米ASP和毛利率的提升，對(duì)利潤(rùn)有明顯的修復(fù)作用。

第二季度，在中國(guó)大陸地區(qū)，智能手機(jī)在4000-6000元價(jià)位段，小米的銷量同比提升6.2個(gè)百分點(diǎn)達(dá)12.7%，在3000元及以上價(jià)格段，小米的智能手機(jī)出貨量占比為20.1%，提升3.3個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)4個(gè)季度同比提升，智能手機(jī)ASP同比超24%。

小米手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率快速回升，其中第二季度毛利率13.3%，同比提升4.7個(gè)百分點(diǎn)，這也是歷史*水平。

因此，在手機(jī)業(yè)務(wù)收入略有下滑的情況下，毛利潤(rùn)還是實(shí)現(xiàn)了33%的增長(zhǎng)。

隨著手機(jī)行業(yè)逐漸復(fù)蘇，小米的手機(jī)業(yè)務(wù)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，恢復(fù)同比增長(zhǎng)。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)2.58億部，同比下降10%，但市場(chǎng)下滑速度有所放緩，預(yù)測(cè)智能手機(jī)市場(chǎng)將在2024年恢復(fù)4.4%的增長(zhǎng)。中金公司也認(rèn)為2023年下半年手機(jī)行業(yè)將溫和復(fù)蘇。

回到小米，經(jīng)過(guò)連續(xù)的庫(kù)存去化，截至二季度末，小米存貨金額同比下降超3成，385億元的存貨數(shù)據(jù)，是10個(gè)季度以來(lái)的*水平。

今年下半年，小米還有備受關(guān)注的MIX Fold 3和小米14等機(jī)型推出。其中，8月發(fā)布的小米MIX Fold 3，售價(jià)8999元起，在開售5分鐘就創(chuàng)下了新的銷售記錄，銷量達(dá)到上一代產(chǎn)品的2.25倍。

這一方面有利于下半年整體出貨量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，另一方面，也再次驗(yàn)證了小米的高端化邁過(guò)了最艱難的從0到1的階段，與高端手機(jī)同臺(tái)競(jìng)技的底氣更足。

03 AIoT和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：收入利潤(rùn)雙增

量?jī)r(jià)齊升是企業(yè)最喜聞樂(lè)見的增長(zhǎng)方式，第二季度，AIoT和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都回到了這個(gè)階段。

從規(guī)模上看，第二季度，IoT與生活消費(fèi)品收入223億元，同比增長(zhǎng)12.3%，連續(xù)3個(gè)季度保持增長(zhǎng)，復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁，毛利率也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)17.6%。

其中智能大家電表現(xiàn)亮眼。小米電視產(chǎn)品23H1出貨量*，RUNTO數(shù)據(jù)顯示小米電視出貨量近 400萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)23.3%，今年的夏季高溫也帶動(dòng)了空調(diào)的銷售增長(zhǎng)，出貨量同比增長(zhǎng)90%。冰箱和洗衣機(jī)也在大盤乏力的情況下，逆勢(shì)增長(zhǎng)。

小米的生活消費(fèi)品多數(shù)是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)追求更高品質(zhì)的，所以即使是在步入存量市場(chǎng)的冰洗賽道，也有結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，比如智能化、物聯(lián)化。

物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新興基礎(chǔ)設(shè)施。萬(wàn)物互聯(lián)仍然是一個(gè)天花板很高的賽道。根據(jù)Research Markets數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在2027年全球IoT市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到836億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率為39.1%。

小米是AIoT賽道的早期入局者，2013年就開始布局，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

從用戶忠誠(chéng)度上看，截至2023年二季度末，小米IoT設(shè)備連接數(shù)已經(jīng)達(dá)到6.55億（不包括智能手機(jī)、平板電腦和筆記本電腦），且保持了24.2%的高增長(zhǎng)，擁有5件以上設(shè)備的用戶有1300萬(wàn)，同比增速為27.8%。

此外，小米的IoT及生活消費(fèi)品與大模型也可以結(jié)合。

小米的大模型不是單純推出一個(gè)大模型產(chǎn)品，而是把AI鑲嵌在業(yè)務(wù)與產(chǎn)品中，讓大模型成為生產(chǎn)力的變革工具。

IoT各種各樣的設(shè)備，豐富了大模型的應(yīng)用場(chǎng)景，有助于優(yōu)化大模型的能力，同時(shí)這種能力，又會(huì)反過(guò)來(lái)加強(qiáng)IoT設(shè)備的智能化與互聯(lián)化。

IoT設(shè)備銷售的增加以及用戶的增長(zhǎng)，也加深了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)和游戲業(yè)務(wù)，按照第二季度來(lái)計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入占這部分業(yè)務(wù)收入的65%以上。

相比于其他公司的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，小米的每一個(gè)IoT終端設(shè)備，都是流量入口。在流量競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)在，小米在互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)上優(yōu)勢(shì)更加明顯，成本也更低。

小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)毛利率一直保持在70%以上，今年第二季度更是達(dá)到了74.1%，也與此有關(guān)。

第三方機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《2023互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)半年報(bào)告》顯示，上半年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)正在回暖，隨著下半年經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步修復(fù)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模有望增幅擴(kuò)大。

也就是說(shuō)，小米的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)性增長(zhǎng)。

與互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)不同，游戲市場(chǎng)比較清冷。2022年開始，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模開始收縮，2023年上半年，移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入規(guī)模為 1067.05億元，同比下降3.41%。

小米的游戲業(yè)務(wù)表現(xiàn)好于行業(yè)，已經(jīng)連續(xù)8個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，*季度，在中國(guó)移動(dòng)游戲收入規(guī)模下降15%的行情下，實(shí)現(xiàn)了13%的增長(zhǎng)，第二季度收入同比增長(zhǎng)7.5%。

《2023年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》預(yù)計(jì)，游戲行業(yè)下半年將會(huì)出現(xiàn)較為強(qiáng)勁的觸底反彈，所以有理由相信，小米的游戲業(yè)務(wù)增長(zhǎng)具有持續(xù)性。

小米降本增效的能力在提升，預(yù)計(jì)三大業(yè)務(wù)所在行業(yè)會(huì)回暖，內(nèi)外因共振，真正的拐點(diǎn)可能要來(lái)了。

04 結(jié)語(yǔ)

好的企業(yè)必須有穿越周期的能力，既要立足于當(dāng)下，也要著眼于未來(lái)，否則再輝煌、再賺錢也只是曇花一現(xiàn)。

比如在中國(guó)空調(diào)行業(yè)的萌芽階段，機(jī)遇很多，當(dāng)時(shí)最火的春蘭空調(diào)，由于過(guò)于受追捧，下游經(jīng)銷商比作為廠商的春蘭賺得都多。

后來(lái)，家電行業(yè)在3年的時(shí)間里經(jīng)過(guò)了各種混戰(zhàn)，雖然行業(yè)還是成長(zhǎng)期，但很多企業(yè)拼光了現(xiàn)金流走向了衰亡，其中就包括春蘭。

除了家電行業(yè)，在手機(jī)也不例外，當(dāng)年很多家喻戶曉的品牌，因?yàn)闆](méi)有抓住機(jī)遇而走進(jìn)歷史塵埃。

順周期時(shí)要有危機(jī)意識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)的天花板以及未來(lái)的增量從哪里找有明確的認(rèn)知，逆周期時(shí)要保存實(shí)力，并沉淀出“過(guò)冬”的經(jīng)驗(yàn)，然后復(fù)用于下一個(gè)周期。

小米10年前就開始布局AIoT市場(chǎng)，2018年手機(jī)業(yè)務(wù)收入有40%的增長(zhǎng)，2019年就提出了高端化，當(dāng)年種下的種子，慢慢地都在開花結(jié)果。現(xiàn)在沉淀下的“向管理要效率”的能力，也會(huì)在長(zhǎng)期釋放價(jià)值。

沒(méi)有永遠(yuǎn)長(zhǎng)坡厚雪的賽道，但有一直保持活力的公司。