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現(xiàn)在的賣房套路，絕了！

近日，上海和深圳的兩個賣房新路數(shù)，刷屏全網(wǎng)。

(資料圖片)

謹慎的上海還稍微留了一點節(jié)操，推出的是“只需一成首付”，敢闖敢試的深圳直接推了個“負首付”。

仔細想想，“負首付”這種操作太低級了，畢竟不管怎么瞎搞，最后錢還是要還的，買房的人也不傻。但如果買房送工作、送賓利，還有妹子聲稱要以身相許……

就問你心動不心動？

“一成首付”“負首付”

上海等多地賣房新路數(shù)驚呆網(wǎng)友

先來說說上海和深圳這兩地的賣房新路數(shù)。

最近，上海一個名為“安聯(lián)·虹悅”的新盤打出了“今年買房 明年付款”的廣告，銷售在朋友圈直接掛出“10%首付即可置業(yè)”的字樣。

不過，根據(jù)銷售人員的介紹，這個項目的操作流程并沒有違規(guī)，只能說是擦邊，首付其實還是35%，但是多給了10個月的時間慢慢補齊：

對于購買首套的貸款客戶，需要先繳納2萬元定金，此后一周內(nèi)簽約并付清首付的10%，余下的25%房款，需在10個月時間內(nèi)付清。如果是全款客戶，需在12個月內(nèi)交齊全款。

上海人還是謹慎，深圳就大膽多了，直接爆出來“負首付”的操作：

說的是一套520萬的房，可以用“高評高貸” 的方式，貸出570萬現(xiàn)金來，不僅不用付首付款，還可以拿多出來的50萬來裝修房子。

你以為這只是噱頭嗎？這個房子還真有，位于羅湖區(qū)的觀山祥苑，是一套106平米的3房戶型。

佩服佩服，這么明顯的違規(guī)（法）操作，光明正大地發(fā)朋友圈，真不知道是樓市太魔幻還是銷售的背景太硬：

不過，這事兒上了新聞后，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會第一時間就發(fā)布了《關(guān)于禁止參與/協(xié)助“買房負首付”“零首付”等違規(guī)違法行為的鄭重提示》，強調(diào)了這種操作違反了國家金融信貸政策。

第一句話就是劃重點：你們這幫中介，違規(guī)的事情還搞個大新聞，誰敢?guī)退麄儼迪洳僮髟囋嚕?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計，近期，包括重慶、江蘇蘇州、廣西南寧、廣東惠州市等在內(nèi)的多地都出現(xiàn)房地產(chǎn)中介打出“零首付”“負首付”相關(guān)營銷信息。

不過上述行為一出現(xiàn)就被叫停了。5月20日，惠州市惠陽區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局印發(fā)《關(guān)于整頓房地產(chǎn)市場、嚴厲查處違規(guī)銷售行為的通知》，嚴禁開發(fā)企業(yè)、中介機構(gòu)在商品房交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)首付貸、返首付、零首付、中介機構(gòu)營銷返首付等違規(guī)銷售行為。

其實，早在2017年，住建部、央行、銀保監(jiān)會聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于規(guī)范購房融資和加強反洗錢工作的通知》，嚴禁房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)中介機構(gòu)，違規(guī)提供購房首付融資、首付分期和變相首付墊資。

深房中協(xié)還要求，各家房地產(chǎn)中介開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)手下員工違規(guī)操作的上報。

深房中協(xié)這么緊張，管得這么嚴格，是不想把房賣出去嗎？不，全國的地方上都很著急賣房，只是再急也不能違規(guī)。

仔細想想，負首付這種操作太低級了，畢竟不管怎么瞎搞，最后錢還是要還的，買房的人也不傻。

但是賣房最核心的點是什么？是讓更多想要買房的人看到這個房源，流量入口才是這個時代的終極大殺器。

為賣房拼了！“奇葩”招數(shù)一年堪比一年高

話說各地為了賣房，很多大跌眼鏡的招數(shù)從去年開始就出現(xiàn)了。

比如最先打響的是河南建業(yè)的“小麥換房”“大蒜換房”。

當(dāng)時小麥1.5元一斤，建業(yè)按照2元一斤收，大蒜開價5元一斤，也比市場價高，但這點小恩小惠的讓利，在房子總價面前就是灑灑水了，建業(yè)一點不虧。

很快，河南的打法很快被西部地區(qū)的同行學(xué)會了，甚至更上一層樓，重慶的金輝集團就有個湖山云著項目，銷售人員趁著秋收，推出了買房就出人幫忙收谷子的活動：

據(jù)說，他們還幫業(yè)主干過很多活兒，比如曬豇豆收豇豆、布置結(jié)婚現(xiàn)場等，可謂是把房地產(chǎn)業(yè)做成了服務(wù)業(yè)。

那，如果目標客戶不是鄉(xiāng)下有地的農(nóng)民呢，有開發(fā)商換了個新的想法，買房送工作，入職萬億央企招商蛇口，就問你動不動心：

不過，這送的工作是做什么呢？

開發(fā)商是招商蛇口，入職的單位也是招商蛇口，干的是售樓部營銷崗，你都買得起這個房，家里人也有錢吧，拉來也搞一套唄，沖沖業(yè)績，暴富的目標就更近了。

最絕的還得是南寧，南寧軌道薈就在公眾號上發(fā)布過一則購房優(yōu)惠活動：只要購買南寧軌道地產(chǎn)旗下的任何一個樓盤，就可以成為南寧地鐵的“業(yè)主VIP”，持卡免費坐10年地鐵。

有人說，“地鐵能多厲害，南寧的地鐵一條線從頭坐到底最高也就6塊錢，一天一來一回12塊錢，一年四千多，10年四萬多，跟房價比灑灑水了。”

還有一些高手支招“買買買，房子到手卡到手，再買雙可以變滑輪的鞋，然后全城送閃送，專挑距離遠的，把錢掙回來！”這都想得出來，人才啊，別說，韓國老人就是這么操作的，靠免費進地鐵送貨。

總之，真是使出了渾身解數(shù)。

要說開發(fā)商套路再多，也有用完的時候。

別慌， 房產(chǎn)銷售發(fā)揮起想象力，那奇招妙招可比開發(fā)商多多了。

所以最牛的銷售，是發(fā)揮無限想象力，讓更多人看到自己的房源。佛山人就參透了這一點，在閑魚上賣房混得風(fēng)生水起。

自己被重金求子的富婆看中，要賣房湊路費去香港見面，緊急拋售，想點開看嗎：

這個瀏覽量不太行啊，不如隔壁“劈腿老公兄弟準備賣房私奔”和“戴綠帽子甩賣婚房”的有意思，行，再編個后續(xù)故事：

去香港見了重金求子的富婆，被騙了，回來賣房，沒臉在佛山待了，刺不刺激？

哇，2.3萬瀏覽量到手：

來的人多了之后，也不一定非得嘩眾取寵了。

有的業(yè)主用幾句樸素的話語，搭配便宜的價格，吸引了23萬人的關(guān)注：

回想起上海云錦東方的億萬富翁們搖號火爆程度（詳情大家可以讀一讀八妹寫的），說明了一件事：

只要有豐厚利潤，性價比高的房子，還是有很多人愿意買的。

還有的房東，也用了樸實無華的方式推進賣房，給房屋中介建群發(fā)紅包，讓他們競爭。

光是帶看就給100紅包，要是成交了呢？

深圳有個業(yè)主，愿意打賞10萬的紅包加兩個蘋果14：

這還不是最壕的，有房東先給自己的豪宅降價500萬，外加賣出房送中介賓利一輛，車牌都有，賣完之后換新房也找中介小哥，可謂是一石三鳥：

拼了拼了，土豪急了。

但這都不是天花板，深圳有個妹子，覺得給中介送錢送車，肥了外人，想出了一個閉環(huán)模式——以身相許：

你別說，這個神操作，好處不是一般地多，彩禮與嫁妝對沖，等于免費抱得美人歸，過段時間不喜歡了也可以離婚，但是這房的轉(zhuǎn)讓過程，一沒有中介費沒有稅費，二還能解決買房資格問題，就這個模式，到北京上海這樣限購厲害的城市，溢價銷售也不是事兒。

連地產(chǎn)大佬也在甩賣豪宅

房子真的不好賣了

不只是開發(fā)商、業(yè)主們在使出渾身解數(shù)賣房子，就連地產(chǎn)大佬們也開始甩賣自己的豪宅了。

六年前，在“寶萬之爭”中怒懟王石、喊話“李嘉誠在我朋友圈不算什么”的神秘地產(chǎn)大佬陳紅天，最近也變賣房產(chǎn)，他的三處物業(yè)——傲璇5樓單位、祥祺集團香港總部大廈的紅磡祥祺中心，以及山頂歌賦山道15號。

比如香港半山豪宅傲璇的物業(yè)，是陳紅天在2015年花費3.87億元買下的。該豪宅所在地區(qū)是香港核心區(qū)域，有著“亞洲樓王”之稱，大量富豪居住在此。

資料顯示，傲璇全幢僅12戶；影星關(guān)之琳、“恒生銀行一姐”李慧敏、收藏家劉益謙夫婦都是傲璇的業(yè)主。在陳紅天之前，少有業(yè)主放售。

如今，陳老板變得囊中羞澀，連自家豪宅都守不住了——這三處物業(yè)已經(jīng)被債權(quán)人接管，全都擺上貨架。（關(guān)于他的故事，可以看看八妹寫的）

暴雷兩年多，恒大許老板日子也依舊不好過。

最近一紙法院執(zhí)行令，讓中國前首富許家印首次成為“被執(zhí)行人”。日前廣東省廣州市中級人民法院將廣州市凱隆置業(yè)有限公司、公司控股股東及執(zhí)行董事許家印列入被執(zhí)行人名單，執(zhí)行金額共計60.61億元。此外，恒大財富也傳出無法如期兌付的消息。

據(jù)統(tǒng)計，恒大集團被執(zhí)行總金額已高達387億元。

地產(chǎn)風(fēng)生水起的那些年，許老板在廣州、深圳、香港、倫敦多地買了近十處頂級豪宅，從深圳灣一號到廣州匯悅臺，著名的一個不落，結(jié)果這些房子在恒大出事之后，就陸續(xù)拍賣，就在今年3月，許老板在香港布力徑的豪宅也被掛牌出售。

曾經(jīng)的百強房企三盛宏業(yè)董事長陳建銘，名下有一套陸家嘴超級豪宅叫中糧海景壹號，是電視劇《何以笙簫默》《微微一笑很傾城》的拍攝地，開窗就是絕美江景。

▲來源：安居客

這套豪宅也在去年的3月被法拍，最終成交價1.78億元。

有豪宅可以賣還算好的，就算打點折，也能回一部分款。很多身家只靠公司股權(quán)這種紙面財富的老板們，只能任由自己的公司退市甚至關(guān)門。

福建的房企一哥黃其森，眼睜睜看著自家的泰禾集團項目集體爛尾、還不了債，最近被終止上市。

貴州前首富羅玉平，號稱“羅半城”，努力轉(zhuǎn)型五六年，他的中天金融集團一樣被1300多億的債務(wù)壓倒，強制退市。（詳情可以看看八妹的文章《狂飆的貴州前首富，被1300億債務(wù)壓垮》）

曾經(jīng)身家160億的四川房企大佬楊鏗，在2020年還是胡潤全球地產(chǎn)富豪第127名，他創(chuàng)立的藍光發(fā)展現(xiàn)在也退市了。

排在他們后面的，還有嘉凱城、美好置業(yè)、陽光城、粵泰股份等：

就連“割得早”的王健林，也遇到了難題——珠海萬達商管IPO再次失敗。萬達此前與海外銀行約定，今年5月8日前完成上市，否則萬達集團要提前償還13億美元的三筆離岸貸款。這對賭，顯然涼了。

在內(nèi)部會議中，王健林也說了后路：降價賣資產(chǎn)。“萬達集團資產(chǎn)規(guī)模超過6000億，即便五折出售，對付3000億負債也是夠的。”

看到了吧！當(dāng)下的地產(chǎn)大佬，都在拼命想辦法自救。我們在決定房子要不要買之前，看著這些焦頭爛額的大佬們，最大的擔(dān)憂還是他們還有沒有心情抓好房子質(zhì)量啊？畢竟咱們這些搬磚人，誰也不想做接盤俠。

有些事可能還要再等一等。